Wenn ein Mensch ein Produkt noch nicht besitzt, dann bedeutet dies nicht, dass er es nicht will, sondern, dass seine Bereitschaft noch nicht groß genug ist, in dessen Vorteile zu investieren.
Es muss für ihn unvorstellbar werden, ohne das Produkt leben zu müssen. Überzeuge ihn nicht vom Nutzen, sondern von der Unentbehrlichkeit.